奥马创新文化营销 推出系列彩色冰箱

　　原标题：奥马推出彩色冰箱 创新文化营销

　　当笔者来到广州粤海喜来登的会议大厅时，便走进了一个色彩斑斓的世界，强烈的视觉冲击能让人瞬间提高兴奋度。当天奥马冰箱在这里发布了其彩色冰箱“I’m Cool”系列，但这不仅仅是一次简单的新品发布仪式，更为重要的是，奥马冰箱是在尝试创新文化式营销。

　　在冰冷的产品上融入正能量的文化理念，定位于年轻一代消费者，以互联网思维进行产品的前期设计开发和之后的销售乃至售后服务，是此次奥马发布彩色冰箱的主体内容，而背后则是奥马携强大的制造能力和制造端的创新能力，在营销模式上的一次大胆突进。

　　当前的中国家电制造业处于一个急剧变化的时代环境中，移动互联终端和互联网本身的高速发展带来了革命性的冲击，不仅仅商业模式面临着前所未有的变革，消费者的行文模式也因此发生了巨大的改变。所以，奥马电器副总裁姚友军一直在深思很多的问题，出口型企业如何在内销市场上打造可持续发展的基础，代工型企业如果进行自主品牌的规模化发展，传统型企业如何向互联网转型，事实上，这不仅仅是奥马所要深思的现象，而是中国家电制造业集体所面临的阵痛。对此，姚友军用两个字告诉笔者奥马的答案：创新。

　　奥马的产品在市场上给其他品牌较大的一个外在感觉就是性价比优势特别明显，但内在是我们在制造端的创新”，姚友军说。他还举了个例子，当奥马每次推出新产品之后，总是有竞争对手靠前时间把奥马的产品买回去，仔细研究奥马是如何在保证产品质量的前提下做到成本较低。奥马在制造端的创新已经获得了极大的成功，连续五年的出口量靠前，已经充分验证了奥马冰箱强大的制造创新能力。“如果说，我们以前是在冰箱制造业做到了富士康的地位，那么我们现在要学习小米的营销创新，在富士康制造优势和小米营销创新的基础上，走出一条新路”。

　　外部市场环境给奥马冰箱的营销创新提供了良好的条件，今年1至7月份国内冰箱市场的整体需求量出现了10%左右的下滑幅度，而出口市场的则出现了良好的增长态势。在这样的一个格局中，奥马的整体销售量出现了20%以上的增长。“在企业在发展很顺的时候去大胆作出一些尝试，这种尝试，机会远远大于风险”，看得出来，奥马在进行此次营销创新之前，已经进行了充分的考证。

　　家电产业研究专家刘步尘对奥马的此次营销创新谈到：“奥马过去走的是纯粹的工业制造路径，现在要向互联网转型，在营销上要做冰箱界的小米”。而这种营销创新落实在产品上就是此次奥马发布的彩色冰箱。

　　文化：从销售产品到经营消费用户

　　看得出来，尽管在制造端拥有着无可比拟的优势，但是，姚友军一直在研究互联网，他说：“在互联网上成功的企业，都在文化上有一种追求，这也是社会所需要的，既然有这种需求存在，我们为何不满足她”。在姚友军看来，在产品上进行文化融合，是以另外一种方式，拉近与消费者的距离，让消费者在购买到冰冷的产品同时，也感到一种温馨的存在。“我们本身也有文化上的追求所在，就是要让消费者除了感动之外还有惊喜，让消费者感受到我们这个企业的活力和正能量”。

　　“I’m Cool”系列彩色冰箱，就是集中了奥马这种追求和文化理念。奥马瞄准出入社会工作的年轻人，以励志文化作为与年轻消费者对话的桥梁，专门为年轻人设计“I’ Cool”系列彩色冰箱，寓意年轻、多彩、向上的生活态度，多彩的外观配合创新外包装及内饰，全方位诠释产品内涵。

　　据了解，奥马在开发彩色冰箱之前，就已经在互联网上进行了与用户的沟通，此次推出的产品，也是与用户互动的结果。“我们之后还有扩大与用户互动的程度和范围，在产品的开发设计端，就引入互联网思维，引入用户需求，这样可以大大减少奥马冰箱市场试错的成本”，姚友军说。

　　笔者获悉，此次推出的“I’m Cool”系列彩色冰箱，目前是在奥马官网进行预约销售，9月10日左右全面上市。“I’m Cool”系列彩色冰箱目前有两个容积段，价格上极具竞争力，分别为666元和999元，是一种“看一眼就不会忘记的价格定位”。

　　对与用户消费者进行沟通互动的机会，奥马是如饥似渴，姚友军说：“但凡是与用户有一丝的交流机会，我们都会珍惜，但凡与用户一丝的互动条件，我们都会重视，对用户的运营、经营，是我们在当前的产业环境中实现突破的途径之一”。

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