雷诺中国实现“营销本土化”大跨越

　　10月4日，随着苏州站巡展活动的结束，历时两个多月、覆盖全国十一座城市的 “品味生活 如景随行”2009雷诺中国大型巡展画上了圆满的句号。巡展活动于7月25日在北京拉开帷幕，足迹遍及北京、西安、成都、昆明、广州、长沙、武汉、温州、杭州、合肥及苏州等十一座城市。巡展现场共有千余名消费者参与试乘，为雷诺带来直接订单128张，活动效果大大超过厂家及经销商的预期。

　　巡展活动，作为一种行之有效的营销方式，在现如今的汽车市场上屡见不鲜，但如此大规模的全国性巡展对于雷诺中国来说却是首次，这标志着雷诺中国在陈国章的领导下，实现了“营销战略本土化”的大跨越。

　　本土化品牌清晰市场定位

　　从巡展活动的主题——“品味生活 如景随行”可以看出，雷诺旨在通过巡展活动，强化其确立不久的“Casual Luxury”品牌内涵。据了解，“Casual Luxury”是雷诺总部许可在中国市场使用的本土化品牌定位。

　　在中国市场，无论是雷诺产品还是其消费人群，都体现了典型的“Casual Luxury”气质。在售车型中，无论是科雷傲还是新拉古那，骨子里都凝聚着法兰西式的自由、时尚、浪漫情结，恰到好处地演绎着典型的法式时尚和休闲风格。雷诺的典型消费者，是那些讲求个性但又不张扬，追求奢华但又很低调的高知人群，是一类十分重视生活品质的理性消费者。将产品特征、品牌文化与消费者气质完善结合的“Casual Luxury”恰到好处地演绎了品牌内涵，又与其他同级进口车品牌有了很清晰的区隔。

　　可以说，“Casual Luxury”是雷诺在中国市场更加准确的定位。在这样的本土化品牌基调下展开的巡展活动，也将这一品牌形象进行了有效的传递。

　　本土化产品战略抢占先机

　　雷诺全球的产品类型众多，但雷诺中国今年引进的，却是雷诺-日产联盟打造的靠前款全新轻型多用途SUV——荣膺“2008欧洲年度四驱车大奖”的科雷傲。科雷傲在欧洲上市仅仅半年后，就被引进国内销售，这也显示出雷诺中国 “产品战略本土化”的进一步提升：将较新、较有竞争力的产品投放中国市场。

　　在产品技术优先的基础上，科雷傲的定价策略，采用了薄利多销的方式，24.8-28.6万元的价格实属厚道。与同级别的国产车型相比，虽然售价上高出些许，但是其推出的“诺相随”售后服务品牌，提供超出同级竞品的3年10万公里保修，3年6万公里的免费保养(含工时费)等等价值2万余元的售后服务回报，又切实弥补了这一价格差距。

　　作为此次巡展活动“主角”的科雷傲，是代表雷诺较新品质的进口车，却又搭配接近国产车的综合价格，在消费者要求多元化并日益理性的中国市场，这一本土化产品战略为雷诺中国扩大市场份额抢占了先机。

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