广菲力争15年销量增20% 发力娱乐营销

　　原标题：广菲发力娱乐营销 力争15年销量增20%

广汽菲亚特与华谊兄弟时尚联袂打造“华谊新面孔?菲亚特致悦达人秀”全国总决赛在北京正式落幕，其中模特组选手杨怡获取了全国总冠军的桂冠。

　　现下车企选择娱乐营销的方式传播品牌理念、车型已经是屡见不鲜、颇为成熟的手段。广菲在娱乐营销方面的尝试，是从电视栏目赞助开始。2013年菲翔助阵《中国较强音》栏目，完成了广汽菲亚特在娱乐营销的首次试水。2014年，菲亚特的第二款中国市场战略车型Ottimo致悦上市。致悦的目标消费群体是收入较高的都市年轻一族，他们年轻、时尚，热衷于关注潮流。因此致悦的上市发布会选择与华谊兄弟时尚合作，邀请众多明星助阵，突显Ottimo致悦“时尚、活力”的产品调性。

　　而本次真人秀活动是菲亚特与华谊兄弟时尚的二度合作。不同于传统车企采取品牌冠名的“浅层参与”模式，菲亚特选择了全程深度参与：与华谊兄弟共建选秀平台，选拔演艺新星。比赛选拔的优秀选手，不但能与华谊兄弟时尚签约，同时还可赢取意式型动掀背轿车Ottimo致悦一年的使用权，成为致悦的车模。

　　广汽菲亚特营销事业部市场部部长陆皓表示，“菲亚特致悦达人秀”主要面对年轻、活力的时尚一族，这与致悦的目标群体高度契合，我们通过这次的活动不仅能提高消费者对致悦的认知度，还将传递广汽菲亚特“快乐、乐观、生活”的品牌理念，强化“时尚”的品牌标签。这也是菲亚特在娱乐营销模式上的进一步创新：将娱乐营销、产品营销与区域营销三合为一。

　　据数据显示，预计到2015年国内汽车市场购车的群体中，80、90后消费者的比例将会达到58%，成为市场的中流砥柱。如何解答年轻化的命题，是大部分车企面临的共同难题。对此，广汽菲亚特采取“加大新媒体的运用和多元化的营销手段，根据年轻消费者的触媒习惯、购物习惯、生活喜好等制定相应的产品营销推广策略”。

　　陆皓认为，现在年轻人更倾向于运用手机终端进行阅读的特点，因此菲亚特今后将加大对新媒体的运用，还结合年轻消费者的喜好开展了丰富多彩的线上线下活动。例如，Viaggio菲翔，在世界杯期间策划“‘菲’常世界杯”体育营销活动;Ottimo致悦开展了“华谊新面孔?菲亚特致悦达人秀”区域娱乐营销活动。在线上，菲亚特还顺势推出由致悦达人秀福州站模特组冠军汤沁怡主演的《广汽菲亚特梦露篇》视频，目前量已破百万。

　　在电商方面，菲亚特也将进一步拓展渠道，不断尝试新的汽车销售模式。9月6日，广菲天猫旗舰店正式开业。据统计，旗舰店开业1月后浏览量达到155万次，访客数超过78万人次。目前总订单量达到1895台。

　　陆皓表示，2014年前11月，广汽菲亚特的销量同比增长52%。2015年，广汽菲亚特的销售目标是实现同比20%的增长。

　　未来，广汽菲亚特将导入更多菲亚特克莱斯勒汽车的产品，同时也将借助菲亚特克莱斯勒汽车优势，进一步开发本土化产品，深耕国际车型本土化战略，产品线将覆盖各细分市场车型。

　　在品牌形象塑造方面，菲亚特将根据中国市场选择更“接地气”的营销模式，比如，加强对地方车展的重视，加强体验式营销以及增加区域试驾活动等营销模式等。

　　此外，广菲也将对大区制管理进一步完善与强化。在渠道上，2014年已完成220家经销商，210个二级网点，共计430个销售服务网点;2015年，广菲目标新增开拓20家经销商、110个二级网点。

　　陆皓坦言，“希望通过营销活动的增加以及渠道下沉，使我们能够在更多二、三线城市甚至四、五线城市，获得实际有效的区域营销支持，同时开展更贴近市场的消费者活动和大量有效的地方车展支持。”

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