“可爱多”广告的营销效应

前两天接到朋友的电话，邀请写一点关于“可爱多”广告的评论，其曰：可爱多的广告，由于女主角的相貌不美丽，似乎挑战了大家的审美底线，遭到了们多人的抵制和热炒，在网上更是，引得讨伐一片，大有人表态“不吃可爱多，直到广告换版”来进行抗议。

可爱多，对于目标人群——女生，应该是让人充满回忆和联想的三个字。浓稠的香味，精心烤制的金黄色蛋筒，草莓、巧克力和香草的不同口味，是那么的充满诱惑，之前的广告表现，也是力求完善，让人遐想。

较近的一期广告，却一改之前“唯美状”，运用情景创意：青葱校园中，一个男孩对一个不自信的女孩表白，较终两情相悦，皆大欢喜。但就是这则广告让网友吃不消了。

相对比哈根达斯和梦龙的“性、感、食、欲”广告，确实显得粗糙，缺乏品位，缺乏诱惑、缺乏深度，缺乏……

但从实用营销的角度，李明利本人却是“可爱派”。

品牌营销的根本在于核心定位，其他广告、活动等市场动作，都是围绕核心定位展开，方能资源集中，迅猛突破。

首先，“可爱多”定位准确。从广告反映的画面来看，故事发生在校园，男女主人公都是青春时尚，这与可爱多定位年轻人、多为在校学生的目标人群准确对接。完全符合广告表现人物与产品目标顾客群的大致形象为基本选择依据的原则，实现目标人群的对号入座。

其次，平易近人。与梦龙、哈根达斯相比，可爱多只是一个中端产品，不可能像那些高端产品一样用意境、用手法来演绎品牌内涵，增加品牌联想。所以，平民的演员、似曾相识的场景甚至可能是目标人群正在经历的一件事情，从头到尾都表现出了品牌亲民、近人的原则。

第三，人物符合故事情节。故事讲述的就是一个不自信的女孩遭遇表白。如果这个女孩美若天仙，估计早就骄傲的尾巴翘到天上去了，如何来演绎不自信?即使是表现出了不自信，也不会有真切的感受，做作的成分居多。所以，选一个不漂亮的女主人公，也更能准确表达这则广告需要的情绪。另外，现实中的女生大多和“不漂亮的女主人公”一样，引起共鸣。

第四，可爱是根本精神。人不是因为美丽而可爱，而是因为可爱而美丽。李明利本人认为，这可能也是这则广告甚至可爱多品牌的广告所要传达的一个深层含义。爱美之心人皆有之，但美丽的表现并不是只存在于外表，如果打开电视充斥眼前的全都是一个类型的帅哥靓女，估计看多了，也是会审美疲劳的。

如果说，仅仅是因为女主角的外貌就对可爱多产生了排斥心理，甚至还有人身攻击，那么首先，连真善美都辨别不了，你肯定不是“可爱族”，不吃也罢;其次，要恭喜和路雪，通过这个广告，你收获的是真正理解可爱多品牌内涵、拥护可爱多的忠诚粉丝，他们的忠诚度也许更能反映出可爱多现在的品牌价值及可爱多未来的品牌发展方向，不失为塞翁失马的一件美事。较重要的是，在如今新闻资讯庞大，消费者资讯慵懒的时代，能通过这么一个普通广告片，引起讨论，不失为传播3.0的一个案例了。

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