超市开学季促销活动策划方案

　　一、促销目的
　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供较物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
　　二、促销主题
　　“新学期，新梦想”
　　三、促销时间
　　20xx年9月1号―20xx年9月7号
　　四、促销地点
　　乐天玛特芜湖高校园区店
　　五、促销策略
　　(一)价格促销
　　1.特价促销商品，助“学”在行动
　　(1)特价商品范围
　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。
　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
　　④小型电器：台灯、插座等。
　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
　　(2)特价幅度
　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
　　(3)注意事项
　　本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
　　(二)趣味促销
　　促销期间，双重好礼等你拿
　　1、靠前重好礼
　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
　　2、第二重好礼
　　(1)活动对象
　　凡于活动靠前天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
　　(2)活动时间
　　活动靠前天全天8:00-22:00，随到随抽
　　(3)活动规则
　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
　　(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
　　五、促销活动实施
　　(一)事前准备
　　1、时间进度
　　2、各部门责任分工
　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
　　(1)采购部
　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
　　(2)营销部
　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
　　(二)中期操作
　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
　　1、加强与厂商的密切合作。
　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
　　2、活动现场巡视监控。
　　3、促销人员培训与管理
　　4、促销费用管理
　　(三)后期延续
　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
　　(四)广告宣传形式
　　1、店内广播
　　①公告特价商品信息
　　②送上新学期祝福
　　2、店内展示板、POP海报
　　3、门店前广场的彩旗、横幅
　　七、费用预算略
　　八、主办单位

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