服装品牌营销有“门道”

营销体系的构建和成熟对于服装企业来说至关重要，它直接与品牌的销售，利润相挂钩，决定着企业的生存和发展。 

　　营销体系中有几个重要组成部分：首先，是营销策划。产品在开始设计之前，营销部门就应该提供一个详细的季节产品设想计划给设计部门作为设计开发参考，这也是这一季度产品营销策划的靠前部分。产品设计完成后，何时推向市场、上柜陈列、打折、奖销等方面工作也都应该有一个提前制定的详细计划。其中包含了许多具体的营销手法。如，品牌设计的服装不一定都是为了销售的，一部分大众款式是为了跑量销售，另外一部分新颖别致的时尚款式则是为了吸引顾客目光；又如，奖销和打折是异曲同工的营销模式，都是通过降低产品价格来实现销售的促销手段。 

　　其次，是销售信息。配货管理要引进先进网络技术管理手段，每个加盟连锁店要配备上网计算机和条形码识读机。每天营业结算后，将信息发回总部进行优化，以便使总部各个部门及时了解产品在市场上的销售情况，从而进行及时调整。 

　　较后，是寻找、确定产品市场。营销要根据品牌产品的特点选择合适的销售区，不能盲目发展市场。并且，要在每个范围内精耕细作，结合地区消费水平、体型差别、文化氛围等诸多因素去考虑实施。 

　　在具体的营销中也有许多技巧：如，产品上柜期要尽量安排比其它同类品牌早一些，当一个销售季节接近尼声时，应季产品开始进入销售低潮期时，与其让老产品占柜不动，不如撤掉大部分上季度旧产品，换上下一季度新产品来吸引消费者的注意力；现在的服装市场变化速度在加快，每季度靠一次订货会搞定产品销售的销售模式已经不能跟上市场发展新形势了，所以，可以在季度订货会后，每隔一段时间推出应季流行款式来吸引住越来越挑剔的消费者。

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