黑五营销出海攻略：6招秘技不得不学

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　　11月是疯狂购物月，因为东方世界有双十一，西方世界有黑色星期五。出海企业该如何应对海外的黑五大促销?敬请留意以下攻略…

　　说到黑色星期五，不得不提美国的“感恩节”(Thanksgiving)。感恩节在每年11月的第4个星期四，美国人相当重视这个传统节日，重要性不亚于中国的春节，美国人会在这天全家相聚，看球赛吃火鸡。紧接着感恩节的“零点”就是美国人疯狂血拼的“黑色星期五”开始，在这一天，美国各大小商户、网店都会进行年度大减价，优惠期通常会进行3天，较后一天为“网络星期一”(CyberMonday)，“网络星期一”主要以网购为基础，值得留意的是，不仅是美国，随着网络盛行和美国文化的普及，还有很多国家同样有“黑五”促销活动，包括：欧洲、加拿大、南美洲、东南亚等。

　　今年的“黑五”为11月24日，而美国与中国的时差为13小时，所以“黑五”将会在北京时间11月24日下午1时开始。Forrester高级分析师萨查瑞塔·马尔普鲁(SucharitaMulpuru)预测，感恩节假期销售额将达到1290亿美元，比2016年增长12%，预计电子商务将会有所增长。在这个信息爆炸的时代，“酒香也怕巷子深”，商家想品牌脱颖而出，大多会选择在交易网站投放广告，增加曝光率以吸引消费;在“双十一”，较受宠的自然是淘宝、天猫，那么在“黑五”，广告商又该选择哪些平台呢?

　　1.亚马逊(Amazon)：根据AdobeDigitalInsights资料，亚马逊在2016年感恩节促销期内创下47.4亿美元的收益，占了所有在线购物额的37%。为今年的“黑五”，亚马逊作出几个策略调整，包括推出了“BlackFridayDealStore”，并把折扣季延长到1个月，大量货品低至半价，而且每天的提示“DealofToday”都会提供不同种类的促销商品;另外更在APP推出限定优惠商品，更以提示讯息提醒用户，实行双线推广。

　　2.eBay：拥有世界较多站点，包括39区域整合国际品牌，横跨全球220个国家。商家要留意语言区隔问题，因为关键词会影响产品高曝光率。

　　3.Wish：北美较大移动电商平台，欧美曝光率较高且较多人下载的购物APP。

　　4.LAZADA：东南亚较大的网上销售及购物平台，营运据点遍及印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南。

　　5.Flipkart：印度本土电商巨头，亦是印度较大电子商务零售商，是亚马逊在印度的较大竞争对手。

　　购物大节即将到来，但除了在电商平台进行黑五营销以外，另外尚有些事前功夫能做的。为了亲近网购主力军的年轻人，网上营销绝对是不可或缺的宣传策略，财大气粗的还可以选择在社交媒体上投放广告，不过免费的方式也不要忘记(在官方账号发布黑五宣传照片或视频)。除此之外，品牌还可以做以下的宣传措施：

　　1.Facebook群组：尽管增长放缓，Facebook仍然是较受欢迎的社交网站，每月活跃用户达到20亿。Facebook上有不少“BlackFridayDeals”的群组，品牌可以利用与目标市场匹配的群组发布黑五的优惠资讯，如：现金劵连结、优惠代码等。

　　2.Reddit：美国的社交新闻网站，全球访问量第8位的网站，每月访问量为5.42亿。品牌可以寻找相关的标签发布黑五的优惠资讯，而比较合适黑五的领域包括：BlackFriday、GroupDeals、RedditDeals、Deals、Coupons和Freebies等。

　　3.Quora：海外版的“知乎”，品牌可以在Quora上搜索“BlackFridayDeals2017”后，选择相关问题回答，并介绍自家的黑五优惠。

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