七次广告，让消费者爱死你的产品－销售与市场靠前营销网

七次广告，让消费者爱死你的产品

李超/文

当今的世界已经变成了产品营销多元化的世界，企业为了引起消费者的注意，用尽了千方百计，但是究竟怎样的产品营销才能让消费者更好的记住企业产品的品牌呢？怎样的营销策略才真正算得上优秀的营销策略呢？又是怎样的广告营销活动才能真正目标受众真正的品味到你企业品牌的滋味呢？作为中国的中小企业在产品的品牌营销策划过程中我们究竟应该朝什么方向迈进，世界前沿的企业品牌又有哪些值得我们借鉴与吸收的呢？现在我们看看世界的企业是怎样抢夺消费费者眼球的。

世界较著名的钻石品牌之一——dtc钻石，是一个很懂软文化感情营销的品牌，每次她的广告里面总是渗透着一种情感，一种感染人的情感，而不是硬文化广告所给人的那种“厌恶感”，让我们看看dtc钻石在网上做的一则软文化营销广告，广告flash网页中的文字是：“我是一个德国人，爱上了一个中国女孩，白友朋的真爱无极限，我想在滑冰场上向她求婚，爱我就支持我！”

为王

首先，dtc钻石充分认识到了爱情故事这种间接的软文化对中青年的吸引力，其广告较能吸引消费者此广告进入网站的一句广告词是：“爱我就支持我”，这样就进一步拉近了消费者和此广告的距离，消费者处于同情这个德国人白友朋也好，处于对其在滑冰场上向中国女孩求婚的英雄壮举也好，总之消费者在心理上是被这则故事感染了，正是这种无形的软文化的感染力，使消费者进一步此广告，然后进入了dtc钻石，如果dtc钻石的此广告在网络上的表现形式是以硬文化营销的模式这样说：“dtc钻石一颗永流传，dtc钻石晶莹剔透，dtc钻石绝世好钻石。”假如dtc钻石现在在网上的广告这样说了，那么还会不会有消费者其广告呢？当消费者看到dtc钻石做的硬文化广告时，心里会这样想，又是作广告，烦死了，我那个拦截软件怎么不管用呢？这样dtc钻石的受众消费人群还会不会进行初步进入dtc钻石精心设计的网站呢?答案是否定的。

差距在哪里？

七次品牌记忆链接的价值

靠前次品牌记忆

dtc钻石正是充分认识到硬文化广告营销得这一缺点，所以才改用让消费者自身参与并受益的软文化广告营销策略，当消费者被故事“我是一个德国人，爱上了一个中国女孩……”

的情节打动进入发现是dtc钻石的营销网站时，dtc钻石在他们的记忆区隔里加深了一次印象。

第二次品牌记忆

当消费者看到对自身有益的“获奖者将获得丰厚的奖品——提供的价值10万人民币的一克拉dtc钻戒一枚”时，dtc钻石的慷慨大方又一次以友好的印象进入消费者记忆区隔，而且这种进入完全是消费者一种自发的品牌记忆，并没有任何无奈的强迫记忆，所以这种记忆要更深刻。

第三次品牌记忆

当消费者决定参与这次“真爱无极限”的创意大赛时，他们会绞尽脑汁的想好怎样构思出一个好的创意，来获得复试机会，这时为了更好的参与此次大赛，他们可能还要再次进入dtc钻石的专门网站来查询比赛的相关细节，这样，消费者又主动的把dtc钻石的品牌与自己的记忆融合了一次，这次dtc钻石品牌在他们的印象中更深了。

第四次品牌记忆

当参赛者仔仔细细的完成这次大赛的创意活动，她们会将他们的创意发到dtc钻石的指定网站，这是第五次的dtc钻石品牌的亲密接触，这一次也是消费者主动在搜索框中输入“dtc钻石真爱无极限的创意大赛指定收稿网站”，同样也是dtc钻石品牌主动的进入了消费者的品牌记忆库中。

第五，六，七次品牌记忆

在以后的日子里参赛者会每隔几天都会打开dtc钻石的专用网站看看自己的创意是否获奖，这样，dtc钻石品牌再没有打广告就让消费者记忆主动地并多次的与其dtc钻石品牌进行链接，参赛者每周登陆dtc钻石查一次，这样一个月就有4次接触dtc钻石品牌的机会，现在让我们数一数，经过这一次策划十足的广告，消费者的记忆一共与dtc钻石品牌进行了几次链接？能查出来么？较少有七次品牌记忆链接。

漫步软文化营销时代

而假如dtc钻石在网页上的开头白不是用的软文化营销语：“我是一个德国人，爱上了一个中国女孩，白友朋的真爱无极限，我想在滑冰场上向她求婚，爱我就支持我！”而是用的硬文化营销语：“dtc钻石是世界上较好的钻石，dtc钻石有很多很多的优点，dtc钻石能够让您的爱情更长久…………”这样消费者还会不会此广告呢？如果消费者没有这次的，那么以后的二——七次的dtc钻石品牌记忆也将不会发生，所以现在我们能充分看出软文化营销的优点来了吧，花了一次广告费，让消费者主动了把dtc钻石记忆了至少七次，诸如单纯的硬文化营销广告能带来这些么？能带来七次消费者对dtc钻石品牌的记忆么？所以，向软文化营销时代招手的时代已经到来。

今天你参与了么？

未经允许不得转载：深深算网络 » 七次广告，让消费者爱死你的产品－销售与市场靠前营销网