苏宁并购扩大电商布局 或掀新一轮B2C行业整合

　　近日，苏宁易购宣布作价6600亿元收购母婴类垂直电商红孩子，完成了自己在电商领域的首次并购。有分析指出，对电商行业来说，此举或将拉开行业整合大幕。

　　随着市场环境的变化，小型的垂直电商由于融资等问题在不断萎靡，这导致他们有被平台级的B2C电商收购的趋势，借此可以完成“曲线图存”。而对于大型的B2C电商来说，收购可以认为是其扩充销售领域，争夺市场的尝试。但是不管怎样，这种收购的趋势会给电商市场带来运营规模和市场格局的变化。

　　苏宁易购收购红孩子，电商行业临洗牌

　　苏宁电器近日宣布并购母婴电商网站红孩子。苏宁易购执行副总裁李斌发微博表示，苏宁集团高管团队和红孩子成员已经进行了沟通，并购后，红孩子团队保持稳定性;运营推广和客户关系营销保持一定独立性;依托苏宁互相学习、协同发展，红孩子和员工个体都将得到更好的发展。

　　根据双方约定，在收购之后，红孩子及并购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道。苏宁方面表示，依托上述整合协同优势，苏宁线上线下的母婴产品销售将实现高速增长，力争2015年整体销售规模达到100亿元。

　　目前，苏宁易购不仅卖3C、家电，还卖图书、百货、日用品、虚拟产品等，预计今年销售规模将达到200亿元，不过其客户群以男性为主。为赢得更多女性的青睐，苏宁盯上了母婴用品和女性消费度高的化妆品，这次收购红孩子，意在全面升级苏宁易购的母婴、化妆品的运营。

　　对于此次并购，苏宁副董事长孙为民表示，红孩子客户以女性消费者为主，将与苏宁易购现有客户群体形成客户资源互补;苏宁的仓储配送网络和市场推广资源，可降低红孩子前后台的经营成本，从而形成运营优势互补。

　　业内人士分析说，中国电商行业正逐步进入一个密集整合期，苏宁并购红孩子将推动电商行业更快地洗牌，而行业内部有效的整合，将有助于推动电商行业的良性发展。

　　争夺大蛋糕，销售品类数量快速扩充

　　和每一个市场一样，电商市场也是“有我就没有你”的残酷争夺与殊死搏杀的状态，面对着这样一块巨大的蛋糕，每一个电商都想吃。电商们很清楚，决定自己能不能吃到蛋糕，除了消费者买账之外还取决于自己的“叉子”够不够大，“叉子”就是电商的销售种类。此次苏宁收购红孩子就是盯上了母婴市场，而此前这块领域一直是苏宁未能涉及到的。

　　像是在海里捞鱼一样，苏宁通过收购、并购等各种形式不断地扩大自己捕鱼的网，将自己的捕捞领域尽可能延伸，这样可以提速自己在电商方面的布局，同时可以壮大自己的竞争实力。另外，苏宁的收购也是不得不为之的结局：目前，家电行业整体低迷，在较大化盈利与生存面前，这种形势倒逼电商们要转化盈利方式和加强盈利能力，通过并购扩大自己的销售领域或可为一种可行的办法。

　　其实，像这种扩大销售领域的做法也有前车之鉴，比如“沃尔玛+亚马逊”模式，强强联合使得抢占到的市场更稳固。业内人士分析，从电商运营本身来讲，这种扩大销售规模也是可行的，通过并购其他种类的电商，将销售品类SKU(库存量单位)数量的快速扩充，就像是一次补血，将自己缺失的营养补回来。

　　不过，也有业内人士担心苏宁易购收购红孩子后会出现“消化不良”。收购后，对苏宁易购来讲，接下来要考验的是双方技术体系融合、运营一体化、供应链、物流融合的能力。否则，就容易“消化不良”。

　　这真是一个两难的抉择，一方面苏宁需要扩大市场，另一方面面对自己陌生的市场，苏宁也会出现不适应的情况。但是在争夺蛋糕的过程中，不进则退，苏宁会选择进取。

　　形势倒逼，电商市场格局转变

　　电商行业的竞争日趋激烈，倒逼平台级电商不得不扩大自己的运营规模和销售的品类，小型的垂直电商也不得不面对被收购的命运。从目前的市场运营格局来看，B2C电商收购垂直电商热潮或将来临。这是平台级大型电商竞争使然，也是小型垂直电商运营规律使然。

　　当前，小型垂直电商的日子并不好过。由于资本市场跟不上物流的发展，导致垂直电商出现融资困难的局面。据统计，2010年倒闭或者不再踏足电子商务领域的深圳企业至少达400-500家，在行业内甚至出现了“电商骗局论”、“砸物流”的悲观言论。与处境困难的垂直电商相比，平台级B2C电商的日子要相对好过一些，据报道，去年4月京东商城完成的C轮融资，金额高达15亿美元。阿里巴巴集团的官方信息显示，过去一年其并购和融资额更是高达120亿美金。此情此景，又是市场竞争中“大鱼吃小鱼”情形的一次的上演。回到垂直电商本身，在生存面前，或许“傍大款”也是其曲线救亡的一种手段，毕竟要盈利生存。

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