乐蜂网同聚美优品上演“宫心”计

　　原标题：乐蜂网VS聚美优品：“宫心”计

　　三月桃花开，乐蜂网和聚美优品的掐架也渐入高潮，从广告到渠道，从硬广到软文，从CEO出面阐释其合理性到“水军”发帖揭短骂战，掐得风生水起，又流畅地转入更深层次的对供货商、品牌商的争夺。

　　瞧瞧这两家网站创始人的行事风格和所属圈子，与其说这是两大化妆品垂直电商的销量之争、逐利之争，还不如说是两个娱乐圈中人的“上位”之争。双方的各种手段更暗含时下流行的宫斗剧、悬疑剧等元素，其精彩程度不亚于一部大片。

　　陈欧抢镜

　　大戏要开锣，首先男女主演要来个亮相。

　　说起乐蜂网，大家想到的是李静;提到聚美优品，众人眼前的只有陈欧。两位掌门人又不约而同地选择了同一个切入点——为自己的企业代言，让企业和自己一起占据屏幕正中间。

　　李静在创办乐蜂网之前，就顶着著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人头衔，自然算娱乐圈一分子。据采访过她的记者介绍，李静对于商业有点“糊涂”，乐蜂网的大架构其实得益于投资人红杉资本沈南鹏的指点;而娱乐圈内的人说，“静姐”大大咧咧，很好相处。只是事关竞争之时，李静也忍不住在微博上吐槽竞争对手——当然，这是后话。

　　陈欧本是走技术流。大学期间参加游戏比赛，陈欧只在赛前三四天才抽空练习一下，较好成绩已是新加坡《魔兽争霸》第四名。光玩游戏不过瘾，又自己创办了全球优先的在线游戏平台Garena(原GG平台，全球拥有超过2400万用户)。随后进入美国斯坦福大学读MBA，也可视作技术达人的再深造。

　　没想到，从毕业后回国创办聚美优品开始，陈欧这个名利圈的后来人，把自己的人生定位从技术档切到娱乐档毫无生涩之感，争夺起眼球来绝不怯场。

　　作客王利芬访谈节目，陈欧是靠前个精心打扮的男嘉宾。各种选秀、综艺节目不时有他的身影。作为《非你莫属》节目的常驻BOSS，获得求职者的支持后他还会对着镜头卖萌。

　　对此陈欧毫不避讳，说这叫CEO营销。相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多，却可以达到成立一年总销售额突破1.5亿元，并获得红杉资本千万美元级别投资的佳绩。

　　这和乐蜂网的成功属于相似路径——靠李静的个人品牌和上李静节目的众多美容达人的带动，乐蜂网初创时同样年收入过亿元，同样得到红杉资本的青睐。

　　要发掘“娱乐生产力”的陈欧，可圈可点的一次表演当属2011年4月，牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，陈的风头居然盖过韩庚。

　　但成也CEO败也CEO.在2012年6月的《非你莫属》上，陈欧因询问求职者刘莉莉父母的情况而惹火上身，在微博道歉也不能平息众怒。

　　或许是为了挽回局面，当然，更为了开春后的销量大计，2013年春节期间聚美优品推出广告短片，陈欧扮演一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后踩着玻璃渣继续前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”

　　励志的“陈欧体”带动聚美优品进入爆发式增长。据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV(独立IP)访问量从100万开始，以两倍三倍地速度往上翻，每天的订单大约在20万个左右。

　　陈欧较辉煌、较受人注目的时间就始于2012年6月，在2013年春节期间达到高潮，而与乐蜂网的对掐，也集中出现在这个时间段。

　　肥皂剧时间：口水战的讲究

　　严格说起来，虽然同属美妆垂直电商一派，聚美优品和乐蜂网的模式完全不同。

　　聚美优品是以化妆品团购为亮点，拼的是流量，更注重在品类上的横向扩张，将品类扩充至护肤、彩妆、身体护理等领域，甚至意欲进军奢侈品零售，开设线下旗舰店。

　　而乐蜂网是基于明星达人资源做自有品牌，其定位为达人经济+品牌驱动+网购，品类上谨慎扩展一些周边产品。

　　一个做大，一个做深，哪里需要争?要争，乐蜂网的对手应是做网上的屈臣氏，聚美的对手则是淘宝等平台电商。但这场不可能的战争还是打响了。

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