怎样才算真正的网络营销效果

现在一些从事策划、广告、公关、传播或相关业务的机构在面向客户提供服务时，一般都会设计出或提到营销效果的评估标准，比如传播量、搜索引擎收录、量、网友评论数等。而一些营销机构则制定了更为详细的指标，比如针对企业的活动推广，设计了活动参与人数、影响目标受众的数量等指标。这些在营销效果层面的积极实践对于企业来讲，无疑降低了营销业务外包的风险。

　　那么，只有这样的网络营销效果就足够了么？对企业来讲，盈利才是较主要的目标，仅仅保证上述的效果标准，往往并不能确保企业产品销售的增长，那么怎样才算真正的网络营销效果呢？

　　近日，赢道顾问在相继推出“网络整合营销FEA模式”和“营销四力”模型、“中国成长型企业援助计划”、“超明·营销战国策”之后，再出重拳，率先在网络营销策划和顾问服务领域推出了“按效果付费”的服务模式，并且从2009年7月份开始，启动各行业网络营销落地服务的“鹰飞计划”。

　　在“鹰飞计划”中，赢道顾问将营销效果评估指标设计了三层标准，通过立体化与多样化的效果标准体系实现真正的网络营销效果体现。

　　靠前层标准主要是常规的评估办法，包括推广期间实现的主流媒体报道量、网站提供的报道位置和推荐次数、关联关键词的搜索引擎收录量、相关关键词搜索排行等。有了这一层标准，则可以确保成长型企业在行业里的声音能够达到优先的地步，并在消费群体中逐渐塑造更加深刻的印象。

　　第二层效果标准主要是整个推广活动期间，来自于各个推广渠道的关注度统计，包括各种品牌和产品内容的量、论坛回帖量、网民主动评论与引用量等。有了这一层标准的保障，则可以确保企业的品牌和产品信息获得一定的关注，在一定比例的网民群体中激发了解和购买的兴趣，进而对品牌知名度的提升和终端动销的促进，都会有一定程度的帮助。

　　第三层效果标准又有了更高的考量要求，包括围绕活动营销策略而设定的活动参与人数、受众人数、影响人群等，围绕招商推广而设定的加盟意向电话、潜在加盟客户数量等，同时围绕销售支持方面，也有整体的要求，一般是自6个月推广计划实施完成后，客户企业某项列入推广计划的产品达到了怎样的销售增长比例。这一层效果标准很少有第三方服务机构敢做保证，但赢道顾问总策划邓超明认为，也正是有了这样一层效果指标的设计，才可能更到位地帮助国内的成长型企业、中小型企业通过营销创新和有效营销实现规模、实力方面的增长。但这条标准会涉及到线上线下营销策略与执行上的协同问题，对策划机构和企业之间的合作、沟通与执行提出了更高的要求。

　　“赢道顾问·鹰飞计划”的诞生，不仅将刷新整个网络营销策划业的服务模式，同时也将改变传统营销策划与咨询业的运营模式。对大多数服务企业来讲，既是挑战又是机遇，策划服务将进一步获得普及；而对于广大处于成长期的中小企业来讲，将是一种福音，大多企业都能引进外部智囊，加快企业的成长步伐，获取更强大优先的竞争优势。 邓超明

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